Khởi Nghiệp Trẻ ✅ Chuyên trang Khởi Nghiệp & Quản trị kinh doanh
EZO Media - Đối tác Digital Marketing cho Startup Việt
  • Trang chủ
  • Khởi Nghiệp
    • Tin khởi nghiệp
    • Kiến thức khởi nghiệp
    • Câu chuyện khởi nghiệp
  • Quản trị
    • Quản trị kinh doanh
    • Kỹ năng nghề nghiệp
    • Kỹ năng sống
    • Kỹ năng mềm
  • Kinh doanh
    • Doanh nghiệp
    • Thương mại
    • Thương mại điện tử
    • Nhân vật
      • Doanh nhân
      • Suy ngẫm
      • Góc nhìn
  • Marketing
    • Content Marketing
    • Email Marketing
    • Mobile Marketing
    • Phát triển Thương hiệu
    • Video Marketing
    • Social Media
      • Viral Marketing
      • Facebook Ads
      • Facebook Tips
      • Facebook Trends
  • Pháp lý
    • Luật Doanh nghiệp
    • PL cần biết
    • PL Đời Sống
  • Công nghệ
    • Kiến thức
    • Thủ thuật
    • Đánh giá
No Result
View All Result
  • Trang chủ
  • Khởi Nghiệp
    • Tin khởi nghiệp
    • Kiến thức khởi nghiệp
    • Câu chuyện khởi nghiệp
  • Quản trị
    • Quản trị kinh doanh
    • Kỹ năng nghề nghiệp
    • Kỹ năng sống
    • Kỹ năng mềm
  • Kinh doanh
    • Doanh nghiệp
    • Thương mại
    • Thương mại điện tử
    • Nhân vật
      • Doanh nhân
      • Suy ngẫm
      • Góc nhìn
  • Marketing
    • Content Marketing
    • Email Marketing
    • Mobile Marketing
    • Phát triển Thương hiệu
    • Video Marketing
    • Social Media
      • Viral Marketing
      • Facebook Ads
      • Facebook Tips
      • Facebook Trends
  • Pháp lý
    • Luật Doanh nghiệp
    • PL cần biết
    • PL Đời Sống
  • Công nghệ
    • Kiến thức
    • Thủ thuật
    • Đánh giá
No Result
View All Result
Khởi Nghiệp Trẻ ✅ Chuyên trang Khởi Nghiệp & Quản trị kinh doanh
Trang chủ Marketing - Brands

Giải pháp chiến lược tiếp thị thương mại cho DN Việt

bởi Tibi Nguyen
26/04/2015
min read8 min
0
0
Chia sẻ FacebookChia sẻ LinkedIn

Bài liên quan

Tiếp thị qua email vẫn tiếp tục là lựa chọn xu hướng sử dụng công nghệ trong tương lai

Sai lầm phổ biến của nhiều doanh nhân mới khi xem thường Email Marketing

Quyền sở hữu trí tuệ: Vấn đề không thể xem thường

Buy JNews Buy JNews Buy JNews
QUẢNG CÁO

Các doanh nghiệp Việt Nam đang cùng một lúc phải đối đầu với các tập đoàn đa quốc gia và các thương hiệu cùng phân khúc nhập khẩu trong khu vực. Thấu hiểu chiến lược tiếp thị thương mại là giải pháp để phá thế khó khăn này.

Giải pháp chiến lược tiếp thị thương mại cho DN Việt

Doanh nghiệp “trên đe dưới búa”

Trong bối cảnh kinh tế khó khăn kéo dài, chi tiền làm truyền thông để xây dựng thương hiệu đa phần vẫn là cuộc chơi của các tập đoàn đa quốc gia và vài thương hiệu Việt lớn như Vinamilk, Sabeco và Tân Hiệp Phát…

Vốn không có lợi thế về ngân sách truyền thông, các thương hiệu Việt vẫn phải chủ động chọn phân khúc giá thấp hơn các tập đoàn đa quốc gia. Nhưng lợi thế đó đang dần mất đi trước các sản phẩm nhập khẩu từ các nước láng giềng như Thái Lan, Indonesia hay Philippines…

“Kém cạnh tranh quá” là chia sẻ của nhà bán lẻ Nguyễn Sơn tại Hà Nội. Ông nói thêm: “Cũng là một thùng bánh Malaysia, nhưng mỗi năm, mẫu mã được chào đều khác và giá hầu như không thay đổi.

Trong khi một vài nhãn hàng bánh hộp của doanh nghiệp (DN) trong nước làm màu sắc không sang, nếu không muốn nói là quê quê. Lâu dần, chúng tôi chọn kinh doanh bánh nhập từ Indonesia và Malaysia cho yên tâm”.

Theo Tổng cục Hải quan, năm 2014, Việt Nam nhập hơn 150 triệu USD bánh kẹo. Trong đó, nhập khẩu bánh kẹo của Indonesia nhiều nhất, với 66 triệu USD; của Thái Lan 37 triệu USD; Philippines 16 triệu USD; Trung Quốc 9 triệu USD… Hàng nhập khẩu đang chiếm khoảng 20% thị phần bánh kẹo ở Việt Nam.

Giải pháp chiến lược tiếp thị thương mại cho DN Việt 3 - Khởi Nghiệp Trẻ

Cùng cách tiếp cận “đi ra từ điểm bán”, hai người láng giềng Philippines và Thái Lan đang làm rất tốt: DN Philippines đạt được thị phần đáng nể trong ngành hàng thực phẩm – ăn uống với các thương hiệu như C2 hay Oishi với ngân sách truyền thông hạn chế.

Còn các tập đoàn Thái Lan âm thầm thâu tóm nhiều kênh phân phối quan trọng như Nguyễn Kim (điện máy), Metro (bán lẻ)… để chuẩn bị cho những cuộc đổ bộ quy mô lớn. Giải pháp “tự xây kênh phân phối” cũng đang được khối DN của nhiều nước áp dụng như Lotte Mart (Hàn Quốc) hay Aeon Mall (Nhật)…

“Việc giữ vững thị phần cần phải xuất phát ngay từ các kênh bán lẻ và điểm mua hàng”

Cuối năm 2015, Việt Nam sẽ hoàn tất nhiều bước quan trọng trong lộ trình hội nhập với khu vực và thế giới, hàng rào thuế quan và pháp lý sẽ trở nên dễ dàng hơn nữa cho các tập đoàn mới để gia nhập vào thị trường. Xu hướng này đang làm DN Việt rơi vào cảnh “trên đe” (các tập đoàn đa quốc gia), “dưới búa” (các thương hiệu cùng phân khúc nhập khẩu trong khu vực).

Khoan nói đến xây dựng chỗ đứng trong tâm trí người tiêu dùng, ngay cả việc cạnh tranh trên quầy kệ siêu thị cũng đang trở nên cực kỳ khó khăn với DN Việt. Vì vậy, “việc giữ vững thị phần cần phải xuất phát ngay từ các kênh bán lẻ và điểm mua hàng” là chủ đề của hội thảo do Trung tâm Đào tạo tiếp thị và Truyền thông AiiM mới tổ chức.

Bài học từ những người dẫn đầu: Linh hoạt và tập trung

Công thức thành công trong cuộc chiến tại kênh phân phối và bán lẻ là “tập trung” và “linh hoạt”. Tập trung có nghĩa là DN cần hiểu rõ các “điểm nhấn” tạo nên doanh thu: mùa cao điểm, các đối tác phân phối chủ lực, đối tượng mua hàng chính để đầu tư mạnh tay, tránh dàn trải.

Từ sự tập trung đó, có thể linh hoạt những yếu tố phụ như mùa cuối năm là dịp tiêu thụ cao điểm nhất của các thức uống có cồn nên nhiều DN chủ động xác định lại năm tài chính bắt đầu từ tháng 7 đến tháng 6 năm sau. Thay đổi này giúp tất cả nguồn lực tập trung vào bán hàng và phản ứng với thị trường, chứ không bị phân tâm vào thủ tục giấy tờ trong thời điểm cuối năm.

Tập trung còn có ý nghĩa thấu hiểu kênh phân phối, đối tác bán lẻ nào đang mang lại doanh thu tốt nhất để tập trung hỗ trợ họ, để thu hút thêm nhiều người mua hàng từ các đơn vị bán lẻ khác.

Bằng sự tập trung này, DN sẽ nhận ra cách thức của người mua hàng tại từng đơn vị bán lẻ là rất khác nhau. Bên cạnh đó, mỗi nhóm người tiêu dùng lại có nhiều động cơ mua hàng và đây chính là “đất” để người làm tiếp thị thể hiện giá trị, tránh rơi vào cuộc đua “giảm giá, tặng kèm”.

Các tập đoàn lớn đầu tư rất nhiều ngân sách vào tìm hiểu những thông tin này, thường được biết đến với tên gọi “Shopper insights”. Nhưng DN vừa và nhỏ nếu khoanh vùng hiệu quả thì vẫn có thể tự tìm hiểu theo các phương pháp nghiên cứu thị trường bài bản.

Từ sự thấu hiểu tập trung đó, DN có thể áp dụng nhiều kỹ thuật để tăng doanh thu và đẩy hàng như cách “gói kèm” (tặng/bán kèm các sản phẩm mới kèm vào sản phẩm đã mạnh để bán kèm) rất hiệu quả trong dịp Tết hay hướng dẫn người tiêu dùng nhiều cách sử dụng mới để kích thích sử dụng sản phẩm của mình.

Khác với mảng thương hiệu cần sự nhất quán, mảng tiếp thị thương mại đề cao sự linh hoạt vì cách thức và động cơ mua hàng khác biệt rất nhiều trên từng vùng miền hay kênh phân phối và không có một công thức thành công chung nào.

Mỗi DN nếu thấu hiểu thị trường và người mua hàng thì có thể tập trung giải quyết những nhu cầu chưa được thỏa mãn hơn là cạnh tranh không hiệu quả cùng các đại gia.

Giải pháp chiến lược tiếp thị thương mại cho DN Việt 4 - Khởi Nghiệp Trẻ

Giải pháp cho doanh nghiệp Việt

Vướng mắc quan trọng của mảng tiếp thị thương mại cho DN Việt là vấn đề nhân sự. Bản thân tiếp thị thương mại là một bộ phận mới (tách ra từ Phòng Bán hàng) trong khoảng hơn 10 năm nay nên số lượng nhân sự được đào tạo bài bản cho chuyên môn này là rất hiếm.

Chưa kể bên cạnh những ngành phổ quát như hàng tiêu dùng, thực phẩm thì các ngành hàng như điện máy, dược, thức uống có cồn… có tính đặc thù rất cao về kênh phân phối.

Do đó, các nhân sự chủ chốt tiếp thị thương mại đều được các tập đoàn lớn trói chân với những phúc lợi hậu hĩnh và không phải DN nào cũng có thể cạnh tranh về phúc lợi để kéo người như Vinamilk, Tân Hiệp Phát…

Vì vậy, giải pháp khả dĩ nhất cho DN Việt là tự xây dựng mảng tiếp thị thương mại, dựa trên việc phát triển các nhân sự trong Phòng Bán hàng có khả năng hoạch định và học hỏi các cách tiếp cận và công thức thành công quan trọng từ các tập đoàn lớn.

“Mỗi DN đều có phân khúc riêng, nếu thấu hiểu thị trường và người mua hàng thì có thể tập trung giải quyết những nhu cầu chưa được thỏa mãn hơn là tiếp tục cạnh tranh không hiệu quả cùng các đại gia”, ông Hùng Thiện, Giám đốc Điều hành Công ty Nghiên cứu thị trường GCOMM, chia sẻ.

Theo: Ngọc Dũng / Doanh Nhân Sài Gòn
Từ khóa: khoinghieptre.vnthương mạitiếp thị
ShareShare

Tibi Nguyen

BÀI HAY NÊN XEM

Khởi nghiệp kinh doanh nên chọn ngành nào cho phù hợp với bản thân
Email Marketing

Tiếp thị qua email vẫn tiếp tục là lựa chọn xu hướng sử dụng công nghệ trong tương lai

2 tuần ago
Sai lầm phổ biến của nhiều doanh nhân mới khi xem thường Email Marketing
Email Marketing

Sai lầm phổ biến của nhiều doanh nhân mới khi xem thường Email Marketing

1 năm ago
Quyền sở hữu trí tuệ: Vấn đề không thể xem thường
Phát triển Thương hiệu

Quyền sở hữu trí tuệ: Vấn đề không thể xem thường

2 năm ago
Mẫu kế hoạch tổ chức tiệc tất niên cuối năm Year End Party doanh nghiệp
Phát triển Thương hiệu

Mẫu kế hoạch tổ chức tiệc tất niên cuối năm Year End Party doanh nghiệp

2 năm ago
Google Shopping là gì? Hướng dẫn cách thức triển khai quảng cáo Google Shopping
Marketing - Brands

Google Shopping là gì? Hướng dẫn cách thức triển khai quảng cáo Google Shopping

2 năm ago
Tính đến tháng 6/2018, Tik Tok đã cán mốc 150 triệu người dùng, gấp 4 lần so với hồi tháng 1.
Doanh nghiệp

5 bài học thành công giá trị từ sự phát triển thần kỳ của Tik Tok

2 năm ago
Xem thêm

BẢN TIN KHỞI NGHIỆP TRẺ

Đăng ký thành công

Có lỗi xảy ra

Bài nên xem

4 bài học cuộc sống mà Flappy Bird dạy bạn

4 bài học cuộc sống mà Flappy Bird dạy bạn

19/08/2016
Kinh nghiệm Startup: Khởi đầu nhỏ, tư duy lớn

Kinh nghiệm Startup: Khởi đầu nhỏ, tư duy lớn

25/09/2018
Hoàn thuế không cần gặp cán bộ thuế từ tháng 11.2016

Hoàn thuế không cần gặp cán bộ thuế từ tháng 11.2016

30/01/2018
Ông Trần Văn Tùng - Thứ trưởng Bộ Khoa học Công nghệ phát biểu tại hội thảo phát động cuộc thi. 

Cuộc thi hỗ trợ khởi nghiệp hướng tới phụ nữ và kinh tế xanh

18/01/2019
Hệ sinh thái khởi nghiệp nên để các nhà khởi nghiệp dẫn dắt

Hệ sinh thái khởi nghiệp nên để các nhà khởi nghiệp dẫn dắt

15/12/2016
Kiếm 1.500 USD một tháng nhờ bình luận đồ ăn

Kiếm 1.500 USD một tháng nhờ bình luận đồ ăn

23/09/2016
Video – Vũ khí mới của Content Marketing

Video – Vũ khí mới của Content Marketing

09/12/2015

Bài xem nhiều

  • 80% các CEO khởi nghiệp bằng nghề sale: Nếu mới đặt chân vào lĩnh vực này, đây là 5 bài học bạn nhất định cần biết - Ảnh 1.

    CEO là gì? CFO, CPO, CCO, CHRO, CMO là gì? Có quyền hạn như thế nào?

    4 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Khởi nghiệp là gì? Startup là gì? 8 yếu tố mà người khởi nghiệp trẻ cần có

    209 shares
    Share 209 Tweet 0
  • Khởi nghiệp kinh doanh từ 2 bàn tay trắng, bạn cần gì?

    754 shares
    Share 754 Tweet 0
  • Đồng dao – Chú cuội ngồi gốc cây đa

    12 shares
    Share 12 Tweet 0
  • 20 ý tưởng khởi nghiệp của sinh viên miền Trung

    1 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Báo cáo Hành vi Người tiêu dùng Online Việt Nam 2016

    5 shares
    Share 5 Tweet 0
  • 10 câu nói truyền cảm hứng cho các khởi nghiệp trẻ

    1 shares
    Share 0 Tweet 0
Khởi Nghiệp Trẻ ✅ Chuyên trang Khởi Nghiệp & Quản trị kinh doanh

Khởi Nghiệp Trẻ ✅ Chuyên trang Khởi Nghiệp & Quản trị kinh doanh: Nơi cung cấp các tin tức & kiến thức lĩnh vực khởi nghiệp, quản trị doanh nghiệp... Mọi thông tin liên lạc xin gửi về email [email protected]

Đặt link QC: [email protected]

Khởi nghiệp trẻ - Khởi nghiệp là gì? Startup là gì? - CEO là gì? - Khởi nghiệp Startup - Shop Japusan - Kỹ Năng Việt - Thể Thao Du Lịch - EZO Media - khởi nghiệp từ tay trắng - ý tưởng khởi nghiệp - ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh - thẻ căn cước công dân - Tư Duy Logic

© 2015 Khởi Nghiệp Trẻ - Một dự án của EZO MEDIA - Digital Marketing Agency.
Khoinghieptre.vn đang trong giai đoạn chạy thử nghiệm, trong khi chờ xin giấy phép.

No Result
View All Result
  • Trang chủ
  • Khởi Nghiệp
    • Tin khởi nghiệp
    • Kiến thức khởi nghiệp
    • Câu chuyện khởi nghiệp
  • Quản trị
    • Quản trị kinh doanh
    • Kỹ năng nghề nghiệp
    • Kỹ năng sống
    • Kỹ năng mềm
  • Kinh doanh
    • Doanh nghiệp
    • Thương mại
    • Thương mại điện tử
    • Nhân vật
      • Doanh nhân
      • Suy ngẫm
      • Góc nhìn
  • Marketing
    • Content Marketing
    • Email Marketing
    • Mobile Marketing
    • Phát triển Thương hiệu
    • Video Marketing
    • Social Media
      • Viral Marketing
      • Facebook Ads
      • Facebook Tips
      • Facebook Trends
  • Pháp lý
    • Luật Doanh nghiệp
    • PL cần biết
    • PL Đời Sống
  • Công nghệ
    • Kiến thức
    • Thủ thuật
    • Đánh giá

© 2015 Khởi Nghiệp Trẻ - Một dự án của EZO MEDIA - Digital Marketing Agency.
Khoinghieptre.vn đang trong giai đoạn chạy thử nghiệm, trong khi chờ xin giấy phép.

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Create New Account!

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

BẢN TIN KHỞI NGHIỆP TRẺ - STARTUP VIỆT NAM

Đăng ký thành công

Có lỗi xảy ra