Khởi Nghiệp Trẻ ✅ Chuyên trang Khởi Nghiệp & Quản trị kinh doanh
EZO Media - Đối tác Digital Marketing cho Startup Việt
  • Trang chủ
  • Khởi Nghiệp
    • Tin khởi nghiệp
    • Kiến thức khởi nghiệp
    • Câu chuyện khởi nghiệp
  • Quản trị
    • Quản trị kinh doanh
    • Kỹ năng nghề nghiệp
    • Kỹ năng sống
    • Kỹ năng mềm
  • Kinh doanh
    • Doanh nghiệp
    • Thương mại
    • Thương mại điện tử
    • Nhân vật
      • Doanh nhân
      • Suy ngẫm
      • Góc nhìn
  • Marketing
    • Content Marketing
    • Email Marketing
    • Mobile Marketing
    • Phát triển Thương hiệu
    • Video Marketing
    • Social Media
      • Viral Marketing
      • Facebook Ads
      • Facebook Tips
      • Facebook Trends
  • Pháp lý
    • Luật Doanh nghiệp
    • PL cần biết
    • PL Đời Sống
  • Công nghệ
    • Kiến thức
    • Thủ thuật
    • Đánh giá
No Result
View All Result
  • Trang chủ
  • Khởi Nghiệp
    • Tin khởi nghiệp
    • Kiến thức khởi nghiệp
    • Câu chuyện khởi nghiệp
  • Quản trị
    • Quản trị kinh doanh
    • Kỹ năng nghề nghiệp
    • Kỹ năng sống
    • Kỹ năng mềm
  • Kinh doanh
    • Doanh nghiệp
    • Thương mại
    • Thương mại điện tử
    • Nhân vật
      • Doanh nhân
      • Suy ngẫm
      • Góc nhìn
  • Marketing
    • Content Marketing
    • Email Marketing
    • Mobile Marketing
    • Phát triển Thương hiệu
    • Video Marketing
    • Social Media
      • Viral Marketing
      • Facebook Ads
      • Facebook Tips
      • Facebook Trends
  • Pháp lý
    • Luật Doanh nghiệp
    • PL cần biết
    • PL Đời Sống
  • Công nghệ
    • Kiến thức
    • Thủ thuật
    • Đánh giá
No Result
View All Result
Khởi Nghiệp Trẻ ✅ Chuyên trang Khởi Nghiệp & Quản trị kinh doanh
Trang chủ Kinh doanh

Xiaomi và chiến lược “bắt chước – làm tốt hơn”

bởi Tibi Nguyen
29/10/2015
min read8 min
0
0
Chia sẻ FacebookChia sẻ LinkedIn

Trong vòng bốn năm, Lei Jun – nhà sáng lập và CEO của Xiaomi, bằng những nỗ lực của mình đã xây dựng một công ty startup thành một trong những nhà sản xuất smartphone lớn nhất thế giới.

Bài liên quan

Covid-19 đã ngăn cản bước tiến thần tốc của chuỗi đồ uống ra sao?

Trong vòng 5 năm Fintech ở Đông Nam Á nhận được nhiều đầu tư khủng

Nhằm hoàn thiện hệ sinh thái dịch vụ Clever Group thâu tóm cMetric

Tại thị trường Trung Quốc, Xiaomi đang là hãng điện thoại có sản phẩm bán chạy nhất và cũng thành công trong phân khúc thiết bị phụ kiện điện tử, tạo tiền đề để theo đuổi việc mở rộng ra quốc tế và làm nhiều đối thủ cạnh tranh dè chừng.

Tuy nhiên, khó khăn bắt đầu đến với Xiaomi khi những công ty công nghệ mới nổi đang sao chép chính mô hình kinh doanh của hãng và đe dọa sự tăng trưởng của họ.

“Gậy ông đập lưng ông”

Doanh số bán hàng của Xiaomi tăng 1/3 trong nửa đầu năm nay so với cùng kỳ năm trước. Đây là con số đáng mơ ước cho nhiều công ty công nghệ, nhưng lại là một dấu hiệu cho sự tăng trưởng chậm lại sau khi doanh số bán hàng của Xiaomi đã từng tăng gấp 3 lần trong năm 2014.

Buy JNews Buy JNews Buy JNews
QUẢNG CÁO

Xiaomi và chiến lược "bắt chước - làm tốt hơn" 4 - Khởi Nghiệp Trẻ

Lei Jun – nhà sáng lập và CEO của Xiaomi

Khó khăn của Xiaomi một phần đến từ Apple, khi gã khổng lồ này đang trở lại cuộc đua smartphone trên thị trường Trung Quốc với sự ra mắt của mẫu iPhone mới, trong khi vẫn còn đó mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh trong nước Huawei.

Tuy nhiên, đó chưa phải là những thách thức và trở ngại lớn nhất của Xiaomi. Công ty từng bị chế nhạo là “kẻ chuyên đi bắt chước” bởi các nhà phê bình này, giờ đây đang đối mặt với thách thức mới, đó là việc bắt đầu xuất hiện những đối thủ cạnh tranh cũng áp dụng mô hình “sao chép” và chiến lược giá như Xiaomi.

“Chúng tôi từng là những nhà sáng tạo, những kẻ thách thức và phá bĩnh”, hãng tin Wall Street Journal dẫn lời Lei trong một cuộc phỏng vấn, “Sau đó, mọi thứ thay đổi quá đột ngột, giờ đây chúng tôi đã trở thành mục tiêu bị thách thức. Điều này thật sự nguy hiểm và khó để thích ứng”.

Chiến lược tương lai của Xiaomi

Cưỡi trên con sóng phát triển ứng dụng Internet di động, lĩnh vực công nghệ của Trung Quốc là nơi có sự ảnh hưởng lớn lên các công ty toàn cầu, và điều này mang lại lợi thế cho các doanh nghiệp của Đại lục. Tuy nhiên sự tăng trưởng kinh tế đang chậm lại sẽ mang lại hàng loạt thách thức cho một thế hệ doanh nhân mới, và họ phải học cách thích nghi với giai đoạn khó khăn chung.

Theo Lei, điều quan trọng để phát triển là cung cấp giá trị cho khách hàng. Mục tiêu cuối cùng của Xiaomi là làm mọi việc tốt hơn, với mức giá rẻ.

Nhìn lại chặn đường 5 năm phát triển, Lei thấy rằng sự cải tiến của smartphone sẽ làm lắng dịu quãng thời gian khó khăn để bước tiếp. Lấy đối thủ cạnh tranh để tạo nguồn cảm hứng mới, chiến lược tiếp theo của Xiaomi sẽ tập trung vào trải nghiệm của người sử dụng, nhằm định hướng và tiếp cận những thị trường khác. Trong đó, theo Lei, điều quan trọng để phát triển là cung cấp giá trị cho khách hàng.

“Chúng tôi đang làm như những gì Uniqlo, Muji và Ikea (những công ty công nghệ mới nổi) đã và đang làm. Mục tiêu cuối cùng của chúng tôi là làm mọi việc tốt hơn, với mức giá rẻ”, Lei cho biết.

Được thành lập vào năm 2010 bởi Lei và cựu giám đốc điều hành đến từ Google và Motorola, Xiaomi đã cho thấy những bước phát triển thần tốc trên thị trường smartphone Trung Quốc, bằng mô hình kinh doanh bán sản phẩm với giá rẻ và giảm thiểu chi phí bằng cách bán hàng trực tuyến cũng như quảng bá sản phẩm bằng phương tiện truyền thông xã hội. Trong đó, chiến lược giá vẫn đóng vai trò quan trọng của Xiaomi.

Cụ thể, dòng điện thoại cao cấp Mi Note Pro 64 GB của Xiaomi được bán 3.099 nhân dân tệ (CNY), trong khi iPhone 6 Plus dung lượng 64 GB của Apple có giá 6.088 CNY và 4.999 CNY cho một chiếc Samsung Electronics Galaxy Edge 32 GB.

Tổng thể, phương pháp trên của Xiaomi đã mang lại lợi nhuận đáng kinh ngạc, thu về doanh thu và lợi nhuận lần lượt là 74,3 tỷ và 46 tỷ CNY.

CEO Xiaomi đặt mục tiêu sẽ bán được 80 triệu chiếc smartphone trong năm nay. Tuy nhiên, ông từ chối đưa ra dự báo cho năm 2016.

“Chúng tôi là một startup chỉ mới 5 năm tuổi, do đó tất cả những kỳ vọng sẽ là gánh nặng cho công ty. Chúng tôi theo đuổi tốc độ phát triển riêng”, Lei nói.

Xiaomi và chiến lược "bắt chước - làm tốt hơn" 5 - Khởi Nghiệp Trẻ

Là startup 5 năm, Xiaomi có những bước phát triển đáng nể

Phát biểu bằng chất giọng Hồ Bắc, nơi điển hình cho sự phát triển công nghiệp Trung Quốc, Lei nói về sự ảnh hưởng từ thị trường người dùng đã thay đổi quan điểm của công ty ông về sự đổi mới.

“Trong quá khứ, bạn sản xuất một chiếc điện thoại, với hy vọng sẽ bán nó cho một tỷ người dùng trên thế giới. Bây giờ thì bạn không thể nghĩ theo cách làm này. Bạn sẽ phải thiết kế ra những chiếc điện thoại khác nhau cho đám đông khác nhau trong các tình huống cũng không giống nhau”, ông trích dẫn điều này sau khi tung ra mô hình Xiaomi 4C, thiết bị cho phép kết nối internet tốc độ cao trên tàu cao tốc. Bên cạnh đó, là một thẻ SIM ảo cung cấp dịch vụ chuyển vùng giá rẻ cho khách du lịch quốc tế.

Vượt ra ngoài Trung Quốc, tham vọng của Xiaomi sẽ hướng đến những đất nước có dân số đông như Ấn Độ, Indonesia và Brazil. Lei muốn Xiaomi sẽ trở thành một trong ba công ty dẫn đầu, thậm chí là số 1, của thương hiệu smartphone ở quốc gia có dân số đông thứ 2 thế giới trong ba năm tới, mặc dù công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ doanh nghiệp trong nước là Micromax Informatics của Ấn Độ.

Xiaomi cũng dự kiến sẽ mở rộng phân khúc sản phẩm dịch vụ xoay quanh chiếc điện thoại thông minh. Theo thống kê, trong 130 triệu khách hàng trên toàn cầu, mỗi ngày trung bình một người sẽ mất 115 lần với tổng số 4 giờ 30 phút sử dụng chiếc smartphone Xiaomi.

Vì thế, công ty sẽ bắt đầu tiếp cận thị trường thương mại và dịch vụ trực tuyến, bao gồm những sản phẩm như video, tin tức, dịch vụ tài chính, tivi và máy lọc không khí.

Xiaomi và chiến lược "bắt chước - làm tốt hơn" 6 - Khởi Nghiệp Trẻ

Xiaomi tiếp cận thị trường dịch vụ trực tuyến trên thiết bị di động

Dự kiến doanh số kỳ vọng sẽ gia tăng đáng kể từ việc đa dạng hóa sản phẩm và vị CEO 45 tuổi của Xiaomi cũng đã tính từng đường đi nước bước cho việc mở rộng này. Cụ thể, khi một người dùng smartphone của Xiaomi tải gói dữ liệu từ nhà mạng về, thì hệ thống của Xiaomi sẽ phát hiện và gửi cho người dùng một thỏa thuận với mức giá rẻ hơn trước 20%. Từ ví dụ trên, Lei dự kiến doanh thu sẽ tăng trưởng nhanh chóng nhờ những dịch vụ như thế, góp phần vào lợi nhuận biên của công ty.

Ngoài ra, dịch vụ tài chính cá nhân của Xiaomi có thể cho khách hàng vay 1 triệu nhân dân tệ chỉ với những cú nhấp chuột trên hồ sơ vay đã được Xiaomi triển khai xây dựng trước. Nhìn chung, Lei cho biết ông kỳ vọng doanh thu từ dịch vụ internet sẽ tăng gấp 3 lần, đạt mốc 1 tỷ đô la trong năm nay, tương đương gần 6% trong tổng doanh thu 16 tỷ đô la.

Đó là những con số thể hiện tham vọng lớn của Xiaomi, tuy nhiên công ty cũng sẽ không bắt đầu quảng cáo rầm rộ mà vẫn theo đuổi hiệu ứng lan truyền trong truyền thông. “Thương hiệu của Xiaomi nhắm đến tầng lớp trung lưu, trẻ và năng động. Những thương hiệu cao cấp hơn thì không được chào đón tại đây”, Lei cho biết.

Theo: Văn Lộc / WSJ / Nguồn: Doanh Nhân Sài Gòn

ShareShare

Tibi Nguyen

BÀI HAY NÊN XEM

Covid-19 đã ngăn cản bước tiến thần tốc của chuỗi đồ uống ra sao?
Doanh nghiệp

Covid-19 đã ngăn cản bước tiến thần tốc của chuỗi đồ uống ra sao?

2 ngày ago
Trong vòng 5 năm Fintech ở Đông Nam Á nhận được nhiều đầu tư khủng
Doanh nghiệp

Trong vòng 5 năm Fintech ở Đông Nam Á nhận được nhiều đầu tư khủng

3 ngày ago
Nhằm hoàn thiện hệ sinh thái dịch vụ Clever Group thâu tóm cMetric
Doanh nghiệp

Nhằm hoàn thiện hệ sinh thái dịch vụ Clever Group thâu tóm cMetric

4 ngày ago
Grab triển khai thử nghiệm dịch vụ thuê xe GrabBike kèm tài xế theo giờ ở TP HCM
Doanh nghiệp

Grab triển khai thử nghiệm dịch vụ thuê xe GrabBike kèm tài xế theo giờ ở TP HCM

5 ngày ago
Liệu Gojek đã thâu tóm được ví điện tử WePay của VCCorp chưa?
Doanh nghiệp

Liệu Gojek đã thâu tóm được ví điện tử WePay của VCCorp chưa?

6 ngày ago
Nền tảng điều vận xe trực tuyến EMDDI liên tục gọi vốn
Doanh nghiệp

Nền tảng điều vận xe trực tuyến EMDDI liên tục gọi vốn

1 tuần ago
Xem thêm

BẢN TIN KHỞI NGHIỆP TRẺ

Đăng ký thành công

Có lỗi xảy ra

Bài nên xem

Có nên yêu đương khi đang khởi nghiệp không? Lời khuyên của Shark Hưng là...

Có nên yêu khi đang khởi nghiệp? Lời khuyên của Shark Hưng là…

25/09/2018
10 nhân vật khởi nghiệp nổi tiếng chia sẻ kinh nghiệm thành công

10 nhân vật khởi nghiệp nổi tiếng chia sẻ kinh nghiệm thành công

10/07/2018
Tạo khác biệt thương hiệu để thành công

Tạo khác biệt thương hiệu để thành công

23/10/2015
Ông Nguyễn Hữu Thái Hoà: Khởi nghiệp giờ làm ít, "chém gió" nhiều!

Ông Nguyễn Hữu Thái Hoà: Khởi nghiệp giờ làm ít, “chém gió” nhiều!

26/12/2017
Khi các thương hiệu thực phẩm bị “soi”

Khi các thương hiệu thực phẩm bị “soi”

31/10/2016
4 ý tưởng khởi nghiệp độc đáo của startup Việt

4 ý tưởng khởi nghiệp độc đáo của startup Việt

29/01/2017
Tại cuộc thi khởi nghiệp quốc tế dành cho học sinh phổ thông đội Việt Nam giành giải quán quân

Tại cuộc thi khởi nghiệp quốc tế dành cho học sinh phổ thông đội Việt Nam giành giải quán quân

20/08/2019

Bài xem nhiều

  • 80% các CEO khởi nghiệp bằng nghề sale: Nếu mới đặt chân vào lĩnh vực này, đây là 5 bài học bạn nhất định cần biết - Ảnh 1.

    CEO là gì? CFO, CPO, CCO, CHRO, CMO là gì? Có quyền hạn như thế nào?

    4 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Khởi nghiệp là gì? Startup là gì? 8 yếu tố mà người khởi nghiệp trẻ cần có

    209 shares
    Share 209 Tweet 0
  • Khởi nghiệp kinh doanh từ 2 bàn tay trắng, bạn cần gì?

    754 shares
    Share 754 Tweet 0
  • Đồng dao – Chú cuội ngồi gốc cây đa

    12 shares
    Share 12 Tweet 0
  • 20 ý tưởng khởi nghiệp của sinh viên miền Trung

    1 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Báo cáo Hành vi Người tiêu dùng Online Việt Nam 2016

    5 shares
    Share 5 Tweet 0
  • [Truyện tranh] Sự tích Chú Cuội cung trăng

    1 shares
    Share 1 Tweet 0
Khởi Nghiệp Trẻ ✅ Chuyên trang Khởi Nghiệp & Quản trị kinh doanh

Khởi Nghiệp Trẻ ✅ Chuyên trang Khởi Nghiệp & Quản trị kinh doanh: Nơi cung cấp các tin tức & kiến thức lĩnh vực khởi nghiệp, quản trị doanh nghiệp... Mọi thông tin liên lạc xin gửi về email [email protected]

Đặt link QC: [email protected]

Khởi nghiệp trẻ - Khởi nghiệp là gì? Startup là gì? - CEO là gì? - Khởi nghiệp Startup - Shop Japusan - Kỹ Năng Việt - Thể Thao Du Lịch - EZO Media - khởi nghiệp từ tay trắng - ý tưởng khởi nghiệp - ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh - thẻ căn cước công dân - Tư Duy Logic

© 2015 Khởi Nghiệp Trẻ - Một dự án của EZO MEDIA - Digital Marketing Agency.
Khoinghieptre.vn đang trong giai đoạn chạy thử nghiệm, trong khi chờ xin giấy phép.

No Result
View All Result
  • Trang chủ
  • Khởi Nghiệp
    • Tin khởi nghiệp
    • Kiến thức khởi nghiệp
    • Câu chuyện khởi nghiệp
  • Quản trị
    • Quản trị kinh doanh
    • Kỹ năng nghề nghiệp
    • Kỹ năng sống
    • Kỹ năng mềm
  • Kinh doanh
    • Doanh nghiệp
    • Thương mại
    • Thương mại điện tử
    • Nhân vật
      • Doanh nhân
      • Suy ngẫm
      • Góc nhìn
  • Marketing
    • Content Marketing
    • Email Marketing
    • Mobile Marketing
    • Phát triển Thương hiệu
    • Video Marketing
    • Social Media
      • Viral Marketing
      • Facebook Ads
      • Facebook Tips
      • Facebook Trends
  • Pháp lý
    • Luật Doanh nghiệp
    • PL cần biết
    • PL Đời Sống
  • Công nghệ
    • Kiến thức
    • Thủ thuật
    • Đánh giá

© 2015 Khởi Nghiệp Trẻ - Một dự án của EZO MEDIA - Digital Marketing Agency.
Khoinghieptre.vn đang trong giai đoạn chạy thử nghiệm, trong khi chờ xin giấy phép.

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Create New Account!

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

BẢN TIN KHỞI NGHIỆP TRẺ - STARTUP VIỆT NAM

Đăng ký thành công

Có lỗi xảy ra